¿Cuántas veces, en una entrevista de trabajo, has sentido que todo iba genial hasta que te preguntan por tus expectativas salariales?

Esta es una cuestión que, generalmente, suele aparecer en algún momento del proceso de selección y que, si bien a veces puede resultar algo incómoda, te puede dar pistas, ya que responde a diferentes escenarios. Por ejemplo, puede ser un signo de que tu perfil encaja en el puesto y, por lo tanto, quieren saber en qué rango salarial te mueves para saber si pueden alcanzar tus expectativas, o también puede servir a modo de criba en una primera entrevista.

En cualquier caso, a menos que seas un negociador nato, es mejor prepararse previamente esta pregunta para saber cómo responder de la manera más adecuada y no morir en el intento.

¿Cómo no contestar a la pregunta sobre el salario?

En primer lugar, trata de no responder con un número específico. Siempre que puedas, te recomendamos ofrecer un rango amplio que permita la negociación en vez de apostar por una cifra exacta.

Tener confianza es bueno, pero no pidas una cantidad desorbitada. Infórmate del salario medio del mercado para el empleo al que acabas de postular y ofrece un rango acorde.

Si la empresa te ofrece una cantidad más baja de la que te esperabas, responde de manera educada en todo momento. No te sientas infravalorado, ya que es posible que la cantidad sea negociable -pregúntalo- o en caso contrario, si tu perfil había encajado, quizás puedan llamarte en un futuro.

Consejos para afrontar la cuestión

Como decíamos al inicio, informarte es fundamental para responder adecuadamente a tus expectativas salariales. Y también hay algunos consejos más que puedes seguir como los siguientes:

1. Comprueba el salario. Hay diferentes páginas web que ofrecen información tanto de diferentes rangos de una empresa en concreto como del sector en general. En este caso, las grandes empresas suelen tener más datos públicos respecto a las pymes. Además, deberás tener en cuenta que estas segundas, generalmente, cuentan con salarios algo más bajos que las multinacionales.
2. Responde a estas preguntas. Otra manera de determinar tu rango salarial es responder a dos cuestiones clave: ¿cuál es la cifra que no podrías rechazar? ¿cuál es el salario más bajo que aceptarías? Estos datos te ayudarán a definir tu rango.
3. Intenta no responder primero. Si te preguntan por tus expectativas y no tienes muy claro cuál es el rango salarial de ese puesto o sector, puedes intentar “pasar la pelota” al entrevistador mostrando tu interés por una posición que te ayudará a seguir creciendo y desarrollándote, comentando que buscas un salario competitivo en el mercado actual. Además, de esta manera, será más fácil negociar.